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壓縮機企業“應勢”與“應試”淺議

  【壓縮機網】企業通過自身的不懈努力,造就了3個大的發展趨勢,隨著核心技術的不斷突破,在某些方面甚至造就了世界層面的發展趨勢,身為見證這個過程的從業者,我們甚感榮幸和自豪,也更感緊迫和壓力,一個行業一個企業如果不能順應趨勢良好性發展,將十分被動和危險。

  一、螺桿機普及階段

  這個階段處于螺桿機推廣和普及階段,國內的企業多數是整機組裝型企業,幾乎所有關鍵零部件都采用進口品牌,技術上處于消化吸收階段,無論氣路、油路、冷卻、控制部分,結構上參考國外品牌。這個時期的產品更是“同質化”嚴重,多是國外零部件的“同質化”,此時的產品可靠性和穩定性差毋庸置疑。這時候是螺桿機的第一個“黃金時期”,日后國內一些知名度較高的品牌多受益于此。此時市場占有率是“國外品牌”的天下,國內品牌還未成形、處于摸索起步階段。

  此時的“應試”選擇相對簡單:

  1、代理產品:直接選品牌和區域即可,剩下的就是市場推廣,此時的品牌可選空間不大。無論產品還是服務,大把的利潤空間保證代理商的絕對利潤,一些組裝企業在此階段完成了“原始”的資金積累。

  2、制造商:“敢不敢”和“能不能”干的問題,這個時候技術短缺和采購渠道還是比較“卡脖子”的。此時的高利潤不代表企業可以高速增長,真正存活至今的企業并不多。

  二、國內品牌蓬勃發展階段

  經過一段時期的積累和技術儲備,來到了國內品牌蓬勃發展階段,一些知名度高的企業,產品已經實現了全國性的推廣,一些配套部件的國產化和批量化的產品制造極大降低了產品價格,螺桿機的售價下移和良好的使用體驗加速了產品的推廣。主機、三濾、控制器、類等核心部件的市場格局已經形成,中外品牌的 “對壘”已經在“賽道上”。經受了市場的檢驗,國內的一些配件品牌不僅“順勢”入局,而且實現了強勢的“造勢”引領目標。

  隨著時間的推移,昔日關鍵部件“國外品牌”一統天下的時代一去不復返,國產替代成了性價比更高的選擇。此時的關鍵部件經過市場的大浪淘沙,品牌比較集中。

  此時國產品牌的“應試”方案是:

  1、率先解決“有無問題”,實現產品的替代。

  2、品質提升階段:對標國外品質,價格親民。

  同一時期的其它品牌為什么退出競爭甚至退出歷史舞臺,以現在的視野分析:國外品牌是輸在價格,國內同時期品牌是輸在品質上。此時的品質主要是體現在可靠和穩定。

  三、變頻節能+雙級節能

  隨著國家對環保和能耗的關注,壓縮機的節能就成為行業的共識性“課題”,針對同一“課題”,往往解題思路不同也會影響走向,這時“試”能否符合“勢”,則影響了一些企業的發展步伐。就變頻的發展而言,有普通變頻和永磁變頻之別,雙級的結構也有“串/并聯”之別。最終成為“街機型”的產品,是“市場”選擇的結果,匯成“趨勢”,從而給出“應試”答案。

  分析此時的市場和技術,我們要感謝第一個推廣永磁和雙級壓縮的企業,是他們的“前瞻性”投入,給這個行業提供了方向和參考。市場更要感謝將“先進技術”價格拉下的企業,保證使用者有了更多的收益。這一進程極大縮短了中外同類產品的技術差距,產品迭代設計在國內實現了“跨越式”的推進,某些方面甚至走在國外品牌的前面。

  我們仔細分析此時的市場不難發現以下值得深思的現象:

  1、技術引領不代表產品引領,永磁變頻的發揚光大除了我們得天獨厚的原材料優勢,也有行業“推波助瀾”的引領效果。

  2、市場的認知需要“引領”:如電機變頻技術、雙級壓縮主機技術等,行業需要,市場也需要。

  四、未來市場預測

  受國際經濟環境影響,壓縮機行業的發展空間受到擠壓,企業競爭加劇,經濟大環境對行業的“洗牌”快到一些企業來不及反應。企業的競爭空間無外乎“產品”和“價格”。產品考量的是技術、市場預測、品控等;價格考量的是設計、采購、效率等。

  那么,新形勢下如何“破題應試”呢?以下幾點分析可供參考:

  1、產品的細分應用:壓力端的負壓、鼓風、中壓到高壓;無油產品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。

  2、技術的快速和準確“市場響應”,細分的市場應用勢必要求企業技術層面對應用層面的充分調研、分析和響應。

  3、龍頭企業的“引勢-造勢-順勢”應區分好技術和市場層面,做到高度協調統一。

  4、企業如果無法“引勢-造勢”,應及時關注行業動態,避免“掉隊”。

  5、螺桿機橫跨“真空”和“離心”領域,要有“外來戶”的覺悟,不要產品和銷售體系“一鍋端”,容易導致“水土不服”、“鎩羽而歸”。

  總結

  行業和企業的發展都是動態的,因而企業要具備“自我修正”和“快速”反應的能力。 據“二八”原則來看的話,畢竟大多企業都處于“行業跟隨”狀態。希望此文對同行有一定的啟發作用,企業發展既能“應勢”,也能很好的“應試”。

來源:本站原創

標簽: 壓縮機應試企業  

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